在線上零售增長遭遇一定瓶頸下，互聯(lián)網(wǎng)公司開始攜巨資入侵線下，尤其盯上了傳統(tǒng)的快消品行業(yè)。隨著京東新通路、阿里百城萬店的布局，傳統(tǒng)意義上信息化程度低、商品不規(guī)范、效率低下的供銷模式或迎來巨大改觀。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)B2B采購平臺(tái)進(jìn)貨寶創(chuàng)始人認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)快消流通環(huán)節(jié)可以迅速升級(jí)供應(yīng)鏈效率，讓采購、銷售、貨物周轉(zhuǎn)、配送方式等獲得極大提升。

       類Uber模式共享服務(wù)

     “中國傳統(tǒng)零售業(yè)實(shí)行的是區(qū)域分銷模式，每一個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的區(qū)域是有限的，導(dǎo)致了一件商品在不同區(qū)域產(chǎn)生價(jià)差，有的甚達(dá)高達(dá)20%。”進(jìn)貨寶創(chuàng)始人、董事長蔣治宇指出，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入就是要打破區(qū)域保護(hù)，“我們在和經(jīng)銷商談判時(shí)就已經(jīng)說明，進(jìn)貨寶平臺(tái)的貨一定要供到全國。”

       阿里巴巴和京東顯然也注意到了這一市場。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額30.0931萬億元，其中網(wǎng)上零售額3.8773萬億元，僅占零售總額的12.9%。可以說，互聯(lián)網(wǎng)銷售雖然火爆，但線下零售依舊占據(jù)近九成市場。

       已披露的消息顯示，京東成立新通路事業(yè)部，由劉強(qiáng)東親自把關(guān)，強(qiáng)調(diào)跨過經(jīng)銷商，直接將廠家商品供貨到終端零售店。而阿里巴巴推出新城市合伙人計(jì)劃，深入社區(qū)零售，提供貨源、物流和金融等系列服務(wù)。

       和行業(yè)大佬“消滅經(jīng)銷商”的做法不同，于去年10月份入市的進(jìn)貨寶從未想過放棄全國40-50萬的快消行業(yè)業(yè)務(wù)員群體，而是希望他們加入進(jìn)貨寶，甚至要參考Uber模式，創(chuàng)造性的搭建了進(jìn)貨團(tuán)平臺(tái)，希望把每一個(gè)有潛在銷售能力的人變成進(jìn)貨寶銷售，解決平臺(tái)銷售人員成本高的痼疾。“進(jìn)貨團(tuán)于今年5月16日正式上線，第二天的銷售額突破20萬，一周內(nèi)注冊銷售超過150人”蔣治宇說。

       據(jù)悉，進(jìn)貨團(tuán)實(shí)行開放平臺(tái)，任何人都可以通過微信注冊成為進(jìn)貨寶銷售，獲取銷售分成。“我們的商業(yè)模式非常簡單，一端對(duì)接所有零售終端，主要是社區(qū)中小型商超、餐飲企業(yè)、中小企業(yè)員工食堂等，另一端對(duì)品牌廠商，實(shí)現(xiàn)去中間化。進(jìn)貨團(tuán)今年目標(biāo)是在進(jìn)貨寶所有城市鋪開，注冊業(yè)務(wù)員突破10萬。同時(shí)，進(jìn)貨團(tuán)還向非專業(yè)銷售開放，讓所有有銷售能力的人，都能成為進(jìn)貨寶的銷售！”蔣治宇說。

       對(duì)于行業(yè)大佬自建物流體系的宏愿，進(jìn)貨寶當(dāng)前的選擇是和物流公司合作，但其發(fā)展核心是在每個(gè)城市建立倉庫，通過分倉管理以保證同城商家所需貨物能在24-48小時(shí)到店。目前包括北京、天津、河北、內(nèi)蒙古等在內(nèi)的6個(gè)地區(qū)已經(jīng)投入銷售，第二批正在籌備覆蓋6個(gè)城市，今年目標(biāo)覆蓋到30個(gè)城市。

       利潤空間源于自有品牌

       事實(shí)上，專注于互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的中國中小超市供應(yīng)鏈社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)——掌合天下，早在2013年就有所布局，目前已經(jīng)覆蓋了27個(gè)省份，600多個(gè)城市。2015年獲得A輪億元投資。

     “各家公司有各家的活法。”蔣治宇毫不避諱地指出，目前行業(yè)分為兩大模式：直營模式和撮合模式，“但我認(rèn)為撮合模式就是個(gè)偽命題，面對(duì)各種各樣的供應(yīng)商，假貨問題無法解決。碰到專業(yè)打假團(tuán)隊(duì)，一個(gè)商家哪怕遭遇一件假貨，也可能帶來滅頂之災(zāi)。”

       蔣治宇認(rèn)為，假貨防不勝防，只有直營模式才是對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的模式。那么，直營模式的進(jìn)貨寶利潤從哪兒來？蔣治宇坦言，公司產(chǎn)品層次共分為三種：最底層的是可樂、加多寶這一類爆款、微利、高流量、大流通產(chǎn)品，目的僅在于抓取流量；中間層是代理產(chǎn)品，利潤豐厚，可達(dá)30%；最高層是高毛利產(chǎn)品，賣的是進(jìn)貨寶母公司的大衛(wèi)之選咖啡，利潤高達(dá)50%以上。

       從上線到現(xiàn)在，進(jìn)貨寶已積累4萬多用戶，4月份單月銷售額突破4000萬，高于去年年報(bào)公布的全年銷售額。“這是一個(gè)高頻、剛需市場，小店主一旦形成并習(xí)慣這種采購模式，基本是不會(huì)改變的。”

       蔣治宇透露，目前進(jìn)貨寶仍處于“鋪管道”的過程中。2016年1月份，進(jìn)貨寶獲得3840萬元A輪融資，目前在談B輪融資。“未來管道鋪好后，核心是賣我們自己的產(chǎn)品和代理品牌。預(yù)計(jì)到年底注冊用戶會(huì)達(dá)到45萬，平臺(tái)總交易額達(dá)到35億。”

       自營賣場交鋒加盟模式 蘇寧京東下鄉(xiāng)鋪店兵戎相見

     “北京中怡康市場研究品牌中心總經(jīng)理左延鵲認(rèn)為，與蘇寧、國美自營模式的門店相比，開放加盟的方式可控性較難把握，拓展實(shí)體連鎖模式并非一日之功，不僅需要有規(guī)范化的門店管理，還要有銷售人員的培訓(xùn)，京東在該方面的經(jīng)驗(yàn)有所欠缺。想要贏得鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等市場更有效的捷徑或許是與區(qū)域性的家電連鎖合作，依靠區(qū)域性家電賣場多年的連鎖發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)亍?/span>

       只為“作秀”不求“銷售” 京東亮相米蘭設(shè)計(jì)周組天團(tuán)玩概念

       ”盡管主要是為了“作秀”，但并不妨礙“摟草打兔子”的商業(yè)行為。據(jù)介紹，周宸宸等部分設(shè)計(jì)師的作品已在京東銷售并產(chǎn)生了訂單。但據(jù)記者觀察，那些極具設(shè)計(jì)感的家居，價(jià)格也的確不菲。“這種銷售不是為了走量，而是希望能夠起到引領(lǐng)時(shí)尚的作用”，周新元表示，“后續(xù)，我們的合作范圍會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，會(huì)從家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域到空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域與更多優(yōu)秀的中外設(shè)計(jì)師有進(jìn)一步的合作。

       騰訊京東共助品牌商家營銷決勝

       5月18日，“2016京東數(shù)字營銷峰會(huì)”在京舉辦，峰會(huì)圍繞“京騰計(jì)劃”的社交電商營銷、消費(fèi)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷模式變革以及數(shù)字營銷的最新趨勢等，展開了激烈討論。 7個(gè)月后“京騰計(jì)劃”產(chǎn)品落地 去年10月，京東與騰訊聯(lián)合發(fā)布了基于社交 電商的新營銷服務(wù)——“京騰計(jì)劃”，為品牌商家提供精準(zhǔn)畫像、多維場景、品質(zhì)體驗(yàn)在內(nèi)的整體數(shù)字營銷解決方案。京東是中國領(lǐng)先的自營式電商平臺(tái)，擁有海量用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，騰訊是擁有中國用戶體量最大...

       京東縮小與天貓差距唯品會(huì)進(jìn)前三

       據(jù)中國電子[-1.78%]商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場（包括開放平臺(tái)式與自營銷售式，不含品牌電商），天貓排名第一，占57.4%份額；京東名列第二，占據(jù)23.4%份額；唯品會(huì)位于第三，占3.2%份額；位于4~10名的電商依次為：蘇寧易購（3.0%)、國美在線（1.6%）、1號(hào)店（1.4%）、當(dāng)當(dāng)（1.3%）、亞馬遜中國（1.2%）、聚美優(yōu)品（0.8%）。

       京東閃購不畏“重”模式

       閃購每天都有36個(gè)品牌上新，每個(gè)品牌活動(dòng)上線時(shí)至少要有150個(gè)SKU同時(shí)在線。 “閃購模式必須具備好品牌和好價(jià)格，不然沒有出路。

       杭州政府采購進(jìn)入電商化時(shí)代 與京東共探互聯(lián)網(wǎng)新模式

       為此，杭州市政府采購部門大膽突破傳統(tǒng)思維，在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的號(hào)召下，踐行政采電商合作模式，借助電商平臺(tái)的力量，進(jìn)一步加快政府采購領(lǐng)域的智慧應(yīng)用和信息服務(wù)，推動(dòng)資源配置依據(jù)市場規(guī)律向智慧經(jīng)濟(jì)合理流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)效益最大化和效率最優(yōu)化。 京東大客戶銷售部副總經(jīng)理李靖表示，2015年國務(wù)院正式發(fā)布《中華人民共和國政府采購法實(shí)施條例》，提出“推動(dòng)利用信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子化政府采購活動(dòng)”，。

       緊跟供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革步伐 京東創(chuàng)新公共采購模式

       在傳統(tǒng)采購模式中的供給方企業(yè)，需要同時(shí)承擔(dān)生產(chǎn)和銷售任務(wù)，但由于消費(fèi)者需求變化快、生產(chǎn)和消費(fèi)之間信息不對(duì)等、企業(yè)跟不上消費(fèi)者的需求節(jié)奏等眾多困難，傳統(tǒng)采購模式在供給側(cè)顯得有些體系加強(qiáng)電子交易的信息化建設(shè)，電商深化對(duì)原有采購模式的創(chuàng)新，相關(guān)的采購人員可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作方式，在線比較商品及價(jià)格，簡單快捷的訂單服務(wù)，全流程可追溯的采購環(huán)節(jié)，享受京東的物流及配送服務(wù)，并在交易完成時(shí)。

       國務(wù)院扶貧辦與京東共同探索電商扶貧新模式

       京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東表示，后續(xù)京東還將通過金融、農(nóng)資、公益扶貧等手段全面支持國家扶貧計(jì)劃。京東將在拉動(dòng)消費(fèi)、品牌打造、科技、農(nóng)資等方面積極服務(wù)貧困地區(qū)，全力推進(jìn)電商扶貧合作項(xiàng)目落實(shí)，推動(dòng)扶貧事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。